一般而言，黑茶加盟店內(nèi)導(dǎo)購人員習(xí)慣向消費(fèi)者介紹價(jià)格相對適中的產(chǎn)品，認(rèn)為這種產(chǎn)品消費(fèi)者的接受度比較高。久而久之，店內(nèi)的高端產(chǎn)品便形成了一個(gè)備受冷落局面。然而，對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的貴與便宜是相對的，最主要還是要看黑茶加盟店導(dǎo)購人員的正確引導(dǎo)。那么，黑茶加盟店導(dǎo)購人員要如何推銷產(chǎn)品呢?我們認(rèn)為，導(dǎo)購員可從以下兩方面著手。

 

      1、凸顯產(chǎn)品的自身價(jià)值。品牌價(jià)值能夠降低消費(fèi)者對高端產(chǎn)品價(jià)格的敏感度，因?yàn)楦叨讼M(fèi)與所對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值是成正比的，消費(fèi)者更愿意為這種消費(fèi)產(chǎn)品買單。另外，黑茶代理經(jīng)營者在店面裝修、人員培訓(xùn)方面也要嚴(yán)格把關(guān)，凸顯高端的環(huán)境布局，為黑茶加盟店增加更多附加值。
 
      2、營造產(chǎn)品稀缺氛圍。一般而言，物以稀為貴，當(dāng)消費(fèi)者感覺到自己購買的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的時(shí)候，他們更愿意為擁有該產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。因此，在黑茶加盟店內(nèi)，導(dǎo)購人員可以明確告訴消費(fèi)者，該款產(chǎn)品是公司周年珍藏版或限量版等，營造稀缺氛圍，最終提高高端產(chǎn)品銷售機(jī)率。

      黑茶加盟店做好導(dǎo)購工作，才能提高消費(fèi)者購買率。香木海安化黑茶為廣大黑茶加盟商、黑茶代理商提供一手貨源直供，免費(fèi)黑茶知識(shí)文化培訓(xùn)、選址參考建議、店面裝修效果圖等等，一手貨源直供!對黑茶加盟感興趣的朋友可以閱讀更多關(guān)于黑茶加盟的資訊《黑茶加盟店哪家條件好?香木海很不錯(cuò)》。