在黑茶加盟店的銷售過程中，我們總會遇見各種各樣的顧客。有的明明我們的服務(wù)已經(jīng)非常周到，顧客卻還遲遲不下單，“顧客是上帝”，怎樣利用高超的語言技巧讓你的顧客心甘情愿的買單，對黑茶銷售人員來說就是一個(gè)重大的考驗(yàn)了。今天，香木海來教你如何搞定遲遲不買單的顧客。

1、拍顧客的馬屁

常言道：“千穿萬穿，馬屁不穿”，不管哪個(gè)顧客，她們都喜歡聽見好聽的話。我們可以巧妙的贊美顧客，如你看起來很有品味、氣質(zhì)等諸如之類的。在我們贊美之后，讓顧客有一種心理上的滿足，這個(gè)時(shí)候，我們就可以適時(shí)推銷自己的產(chǎn)品，就會大大降低顧客的戒備心理，那么成交也會事半功倍了。

2、迎合顧客的興趣

也就是指“投其所好”，跟顧客聊一聊她感興趣的事情，這樣就能夠找到顧客的興奮點(diǎn)，這樣就能夠大大的拉近雙方的距離。例如，你已經(jīng)從顧客口中側(cè)面了解到她家的小孩在某方面有一定的成就，她也非常為自己的小孩驕傲，那你就可以大肆的贊美她家的小孩，這樣她就跟你肯定聊得很投機(jī)，大大拉近雙方的距離，銷售也就變得簡單了。

3、欲擒故縱

“王婆賣瓜，自賣自夸”，太虛假了。適當(dāng)?shù)恼f一說產(chǎn)品有什么不足，這樣反而給顧客真實(shí)的感受，產(chǎn)生一種信任的感覺，這樣就能更好的說服顧客。

以上就是一些開黑茶加盟店刺激顧客購買欲的經(jīng)驗(yàn)之談。別人好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可以吸取，不過具體的銷售過程中還需自己摸索完善。香木海安化黑茶為廣大黑茶加盟商、黑茶代理商提供一手貨源直供，免費(fèi)黑茶知識文化培訓(xùn)、選址參考建議、店面裝修效果圖等等，一手貨源直供!對黑茶加盟感興趣的朋友可以閱讀更多關(guān)于黑茶加盟的資訊《安化黑茶加盟選什么品牌好[1分鐘前更新]》。