大家都知道安化黑茶比較有影響力，如何把安化黑茶銷售出去，在銷售的過程中需要注意到哪些問題呢？如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品？在溝通的時候有哪些技巧呢？下面香木海小編和大家分享下安化黑茶

講解與實物相結(jié)合。講解時要用實物反復刺激客人，加深其印象。比如說，要客人觀察土壤顏色、觀察金花菌、茶梗、或圖片資料。（人類對外界實物的感知77%來自視覺，14%來自聽覺，9%來自觸覺，所以說耳聽為虛，眼見為實。還可以通過提問的方式讓客人跟著自己思維走，不容他們分心睡覺。）

2.講解時給客人一個概念，安化黑茶是湖南最有價值的茶葉，是湖南一寶。先在鋪墊中反復提到，再做詳細重點講解（比如說，大家講到湘女提到黑茶時，就說黑茶是我們湖南的寶貝， 我最好的朋友就是專門做安化黑茶的，我自己也非常喜歡喝，對安化黑茶也非常了解，到時可以給大家好好介紹一下，如果方便會給大家泡下我自己喜歡喝的黑茶）

3.講解時我們要通過自己的語言和表情來表達對黑茶的喜愛。俗話說，己所不欲勿施于人，我們自己要學會喝黑茶，感受黑茶的好。這樣講解就不是在推銷而是在分享了。

4.銷售過程中要找到突破口，抓住重點客人，由此及彼，我們賣東西百分之八十的銷量都是由百分之二十的人來完成的，所以，我們要與有錢的、有興趣、關(guān)系好的客人多單獨交流溝通，甚至單獨給他們泡茶。這樣效果會非常好。

5.在帶團過程中，要想放設(shè)法贏得客人的信任，適當給客人一些溫馨提示（比如酒店餐廳及景區(qū)附近煙酒特產(chǎn)等很多都是山寨的，不要隨便購買，還有茶葉，大家分不清好壞，后面會給大家詳細介紹），犧牲小的利益，不賺那些容易讓客人產(chǎn)生反感的錢?？腿酥挥邢矚g你信任你才買你推薦的東西。

6.根據(jù)客人的檔次來選擇茶的品種，檔次高的賣品質(zhì)好價格貴的，檔次低的賣價格低的。一般給客人推薦兩到三個不同檔次不同價位的茶，給客人一個概念，自己喝買價格適中的，送一般的朋友，買價格低的，送領(lǐng)導買價格高的?！粳F(xiàn)在我這里產(chǎn)品很齊全，品質(zhì)好，大品牌，市面沒有】

7.如果要給客人泡茶，必須選擇茶質(zhì)較好的茶葉，讓客人容易接受。如果沒時間泡就直接煮或給點給客人自己回房煮，客人喝了不一定要問口感，可問喝了是不是覺得胃里特別舒服?。俊究腿瞬灰欢晳T口感，但他一定覺得腸胃很舒服】

8.提醒客人安化黑茶可以買來自己喝、收藏、送人。推銷其實是理性+感性+專業(yè)的完美結(jié)合，例如，講茶本身的特點，屬于理性，講親朋之間感情關(guān)系，屬于感性，兩者結(jié)合再加上自己專業(yè)的知識，想客人之所想，給他一個購買的理由。把黑茶和煙酒對比，送黑茶有品位，代表湖南特色，價格實惠，而且是健康之飲。突出黑茶優(yōu)點。

9.報價，成交技巧。

用對比法報價：

第一、把黑茶與昂貴的普洱茶做對比，300克的普洱賣價五、六百，1000克的黑茶才賣價才二、三百。

第二、把市面上的黑茶與導游手上的品質(zhì)做對比）。

第三、安化黑茶屬于緊壓茶非常耐沖泡，一小塊可以煮五、六次，可以沖十多次，所以相當實惠。

當客人討價還價時，一定要強調(diào)你給他的是最低價格，不輕易降價。在客人氣氛較好時，可適當?shù)慕o他降點，但還會有客人不滿意，要你降價，最終拋出你的低價，要客人湊量，再強調(diào)第二次消費。

在報價時要對自己團隊所住酒店或用餐附近茶葉價格有所了解，有的放矢。在講解過程中，還要對市面上的茶葉反放水，例如：1.告訴客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我給你的這種茶是用在茶廠封存兩三年的老茶原料所做的，里面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，沒有什么金花菌，口感很澀，沒有什么價值。2.正宗安化黑茶必須要用安化當?shù)氐脑蟻碜觯驗榘不牡匦蔚孛卜浅＊毺?，用其他地方的原料來做，只能說是湖南黑茶并非安化黑茶。

10.講解可以在車上進行，但成交盡量避免在車上完成。一般可以在吃飯的時候給客人泡了之后成交，晚上送到酒店。也可以用臘肉作掩護，重點是黑茶。

以上是香木海小編和大家講解的關(guān)于銷售安化黑茶十大技巧，大家在做銷售的時候要注意講解產(chǎn)品的價值從不同方面來說明對比安化黑茶的特點。如需了解更多關(guān)于安化黑茶知識可以閱讀下《安化千兩茶值得收藏嗎》。